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对于杭州,这一长三角南翼的中心城市,也许从一开始,图谋全国战略的家居连锁企业就怀有强烈兴趣。但由于杭州本地强势卫浴和家居市场的狙击,杭州始终是这些企业无法攻越的一块坚固堡垒和心中难以抚平的痛。早在两年前,红星美凯龙登陆杭州,将首发战场选在杭州西北角的余杭州良渚镇,由于地理位置选择不佳,因多数入驻经销商赔本赚吆喝而导致首战出师不利。
2 p' j: U b5 h今年,红星美凯龙更显出了全力进攻的态势,位于九堡面积达40万平方米的金茂店谋划于今年年中开业。目前招商工作正在全力展开,开业后势必影响杭城卫浴及泛家居行业格局。
8 `6 p: N: T! [1 y& v- d' s另一大鳄居然之家虽姗姗来迟,但背靠实力企业变不可小觑。据了解,居然之家联手杭州本地大光明集团,接盘城东地理位置优越的天星龙装饰中心,重新造布局调整品牌,新商场预计将在五月份开业;月星家居则榜上了房地产名企复地集团,通过合作经营的方式在城北“咽喉”汽车北站,拿下了13万平方米的商业综合体。8 n7 l6 j/ s: |* l( a1 {% L/ ^" E
要抢占一座新城市,进攻无疑是最好的防守。2010年,全国很多连锁卫浴和家居企业在杭城最重要的一条主线依然是“积极扩张”联合一切优势企业、优势团体,优质资源,尽快把企业做大做强。4 K5 H* i2 a# Y5 T/ F* W: B7 v8 [! j
2.新时代家居生活广场、天亿家居广场:攻守兼备 巩固阵地适时扩张 H _* U2 ]8 U# K
立足城西古墩路商圈,新时代家居生活广场在完成全面升级改造后,去年针对年轻白领消费群的细分市场,开出了新时尚经济建材馆。今年,主体广场斜对面4万平方米的新时代.紫荆广场店与六万平方米的新时代.钱江新城店(原新型装饰材料市场改建而成)也将计划开业。依照省内规模最大、档次最高、品牌最全的一站式家居购物中心的定位,新时代家居生活广场今年固守城西古墩路商圈强势地位的同时,通过控股重组形式将攻入城东家居商圈。据了解,改建完成的新时代.钱江新城店同样定位中高端建材,品牌涵盖了五金、卫浴、厨柜、地板、吊顶、瓷砖等各大门类,将与城西新时代遥相呼应。: x* D u0 [9 s
同样位于古墩路,由华东陶瓷品市场改建升级的天亿家居广场,在突出“卫厨主题商场”细分专业化路线为守的同时,以家居、创意、设计为突破口,进一步深入天亿家居创意产业园的建设,差异化地引入一批擅长环境艺术、景观设计的品牌工装公司,以及走个性化精品路线的设计工作室。在稳扎稳打进一步营造一期商场的时尚、商业气息的同时,以丰富古礅路家居商圈产业链为增强竞争力的进攻点,可谓是独辟蹊径。此外,2010年,位于老市场原址的天亿家居广场二期也将在年底启动,这将为天亿家居参与激烈竞争提供最强大的后续动力。) Z7 U, f, V6 u, |
同样采用攻守兼备战术的,还有立足滨江新兴城区的第六空间大都会家居博览园。以位于火车站的第六空间艺术生活广场为起点,第六空间家居集团的高端定位,已从现代、欧美风格的家具开始延伸到建材领域。预计在六月份开业的第六空间大都会项目二期,瞄准的就是中高端建材品牌的旗舰店集群。守住家具界的金字塔尖,以创新型大店集群模式攻入建材界,组合成一个建材、家居产品涵盖中、高端或间接地加快杭州卫浴家居市场的结构重组、升级换代的步伐。最终受益的将是方大消费者。; g+ S8 w1 `! P! R- D
3.佳好佳居饰商城:任凭风吹浪打 我自岿然不动
0 r0 g' Y; p j! T4 Q, T8 w佳好佳是杭州历史最为长久的建材市场了,是杭州目前客流最为稳定和经销商最赚钱的市场。
9 u3 [4 }) R* e- P( l/ r: a& b) p其实,有时候市场竞争策略就像一场需要攻防不停转换的足球比较。有人展开进攻,有人稳步防守。面对诸多强大的对手,杭州家居市场上还有这样一批品牌老市场,在2010年选择了以调整修炼为主的防守策略。1 l# m- _: S* n7 G' o/ F$ V
“佳好佳居饰商城今年将会耗资上千万元,再次进行全面改造。”据佳好佳居饰商城的王贤斐总经理介绍,在原址升级改造的佳好佳一直没有停止过升级的步伐。2010年,是佳好佳改造的冲刺年,也是重点年。作为离市中心最近的家居建材市场,为了不影响消费者在商城的选购,改造将采取区块逐一改建、整顿方式,依照现代高端家居商场的标准,用一年时间攻克老市场改造的重点、难点,淘汰一批竞争力较差的品牌,通过以点带面让佳好佳焕发出新容颜。% ^* C, r i! F! y* h# i
防守,不是守株待兔,而是以守为攻的主动调整。在杭州家居市场数量与规模已处于饱和甚至过剩的状态下,业界早有一种声音认为:过度扩张造成的是最大资源的浪费和恶性竞争的滋生。那么,比起耗费巨大的扩张式拼斗,顺势而为,不断寻求自我提升的调整式防守也不失为一良策。7 J) b8 a: D# ?
生存,还是毁灭?看来这是个问题。2010年,杭州卫浴市场能否带给我们更多的精彩和期待。
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