行业黑马是怎样出现的

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成熟度较低的行业容易出现黑马，卫浴行业中的某些企业都曾经被认变是行业黑马，迅速的崛起和持续的上升让它们一直都是行业关注的焦点。但是他们也有不同的特点，多年来专注国内市场的渠道建设，致力成为大众品牌，由于多年的渠道积累，在央视宣传和签约某名星代言后一飞冲天。以前主要侧重国外市场和休闲卫浴，近一两年在国内市场通过产品的调整和渠道的开发，用巨大的宣传攻势和签售促销迅速打出一片天地。 如今卫浴行业品牌林立，其中不乏迅速崛起的黑马，它们的出现并不是偶然，而是通过自身的积累和成功的营销推广模式造就的。 孙子曰：以奇胜，以正合。虽是古代战争策略，但也同样适用于现代的营销实战，对于实力较弱的中小企业而言，只有出奇兵才能在行业中脱颖而出，抢占客户心目中的制高点，冲击行业的领导地位。营销中的奇兵可以是通过赞助、借力、对立、创造，在改写行业规则中脱颖而出，也可以通过锋锐的事件营销让企业快速腾飞，甚至用另类思维实现企业的非常规突破，凡此种种都是以弱胜强的奇兵策略。 然而，无数企业实施此策略，却只有少数企业成功。 中国企业看到韩国三星通过赞助奥运快速提升品牌势能，跻身世界强势品牌行列，赶超索尼。2008年北京奥运会，中国各个行业的企业蜂拥而至，结果未出现一个辉煌的口牌；五谷道场看到奥克斯颠覆行业游戏规则获得成功，揭起了方便面行业的浪潮，最终却以倒闭而告终。。结果不但没有飞起来反而摔的很惨。 那么，在营销战中为什么那么多出“奇兵”的企业没有成为“黑马”？其关键就是缺乏正兵配合，致使奇兵成为孤军。也就是说，一个在实力、资源缺乏的中小企业，要想在短时间内快速胜出，必须要“奇正结合”。通过“搅乱”行业格局、创造新品类、策划新亮点、用极具吸引力的事件营销等手段让品牌快速建立客户的认识与认可，通过针对性极强的区域市场地面销售攻略，以及极具实战性的销售人员训练模式，实现地面销量的提升，是为奇兵。通过颠覆性的品牌战略规划，实现资源重组，构建企业核心竞争力，设计与企业资源能力相匹配的营销模式，抢占行业发展制高点，是为正兵；只有二者结合，相互促进，方能取胜。站内所有图片文字新泰和卫浴所有，任何个人或组织复制转载本站文章必须注明出处，否则将追究一切的法律责任。http://www.newtaihe.cn