最好的价格

get8686

　　前几天，我刚刚去了一趟Fry’s，许多科技爱好者心中的理想之地。这家北加州的连锁店现在已经成了一个科技产品大本营，周围若干个州的电脑用户和极客们离不开的地方。
) F0 q5 S7 z5 X2 R
& f' {. A  L7 s6 x" x, H5 g　　我是要为家里的电脑买一个USB接口的WiFi接收器，最终却发现了一股行业潮流，并进行了分析。在Fry’s这里，你可以学到很多东西。这家零售商的产品非常整齐，比如有苹果(AAPL)的全部产品，以及其他很多平板电脑，甚至还有看上去已经没有多少意义的索尼(SNE)阅读器。
+ C& `& \  i: M& R+ f; y2 F
　　下面就是我在店里的经历和发现：

4 N/ Q. Q# @4 j, _1 j4 y  s7 @　　首先，在个人电脑方面，这里展示了大约六十种配好显示器的台式机系统——90%都是惠普(HPQ)的产品，此外也有少数一些是戴尔(DELL)和联想的电脑。
( X5 @' t" f5 J, w0 B0 C4 ~
4 I+ ^2 m1 H' B  j3 c7 G$ P　　这些系统的价格大致从329美元到700美元左右不等。在这个店面里，惠普是毋庸置疑的统治者。
% r- J  y) |; C
　　苹果有自己的专区，而且在旁边，其他产品的摆放也做到了得体的均衡。只是在台式机的部分，你才会发现一个品牌统治一切的现象。
. R# z9 a6 m. g/ Z" u# O4 W
. E! v5 W, }' K　　Fry’s为什么不推出自己品牌的电脑呢？在我看来，这实在是件让人百思不得其解的事情。比如，Costco Wholesale Corp。(COST)就有自己的Kirkland品牌，为什么他们就没有这方面的兴趣呢？我希望他们能够重新思考一下自己的这一策略。

) p9 x' a  |) K　　Fry’s店面当中最让人着迷的，应该说是网络设施部分，我来到这里，最初的原因也正是这个。在对这里所有的USB无线连接设备进行了研究和比较之后，我决定选择最廉价者之一：Zonet 802.11n高增益USB适配器，价格29美元。
; N+ z' z; |( p8 d9 o/ o& @
& h6 l' j7 o2 b; y5 X　　这一设备其实相当不错，包装得很精美，软件无可挑剔，安装非常容易，只不过，它显然是属于杂牌之列。
% F, [$ Y, L/ f7 ?# N
　　它是在若干Netgear Inc。(NTGR)思科系统(CSCO)旗下Linksys，以及D-link产品当中被找到的，周围的产品，价格明显都要高一些。比如说，Linksys可比产品的售价是69美元。

　　众所周知——而且也应该知道——所有这类的产品，大多数都是在中国同样的两三个地方，以同样的元件组装出来的，所有的一切都已经日常用品化了。于是，我买了最廉价的那个，后者看上去和其他的产品一样的神气，而且用起来也没有一点问题。
) B0 u8 w) S# G+ y( u+ h8 }8 h
, ?7 s/ \7 W6 F& a, ^' h& T. X  Z　　这种杂牌影响力不断扩大的现象，最终将会波及整个行业，让大多数企业都受到影响。尽管明智的美国公司也可以将类似的产品全部外包出去，但是他们很可能在一段时间之内还会坚持现在的做法。

　　可是，长期角度看来，这确实一笔赔本生意，要求企业将大量资金投入行销和广告。这就会增加产品的最终成本，直接影响利润率，导致输掉竞争，毕竟，最终的赢家总会是那些价格最低的产品。

5 W- Y+ p+ Y: h　　正如我在过去就已经指出过的，在销售廉价商品这方面，我们是很难和中国人竞争的。其实，中国的生产商们，他们最经典的咒语就是五个字：“最好的价格。”当你问他们广告宣传方面的问题的时候，他们的回答还是这五个字：“最好的价格。”
6 v: Y7 |0 s- N: W; i* \3 d
　　然而，美国生产商的词典可不是这样。
" l! b  \$ c7 L& |& n, a
　　换言之，从我们现在已知的一切，我们几乎已经可以肯定地说，麻烦就在前面不远处了，最好当心一点。
1 Q. J: A: U- r
: D0 r6 A0 _9 h　　对了，Zonet看上去东西做得不错。可是过去，谁知道他们是谁？(子衿)